Predaj nehnuteľnosti je komplikovaný proces, ktorý väčšina ľudí nerobí každý deň. Ak ste sa rozhodli toto martýrium absolvovať bez realitky je pochopiteľné, že urobíte minimálne jeden prešľap. Avšak, tá jedna chyba vás môže stáť veľa času, energie a aj peňazí. Bezpochyby, každý by chcel proces predaja zvládnuť rýchlo, efektívne a ideálne bez straty financií.
V tomto článku sa bližšie pozrieme na 4 najčastejšie chyby, ktorých sa ľudia pri predaji nehnuteľnosti dopúšťajú. Verím, že sa vám aj vďaka článku podarí týmto prešľapom vyhnúť.
Kľúč k úspešnému predaju = správne nastavená cena
V prvom rade je potrebné položiť si otázku: “Ako určiť správnu cenu nehnuteľnosti na predaj?”. V konečnom dôsledku je práve cena najdôležitejší parameter, ktorý rozhoduje o predaji nehnuteľnosti. Veľmi jednoducho sa môže stať, že určíte nevhodnú cenu ak budete brať do úvahy iba to, za koľko ste nehnuteľnosť kúpili alebo koľko ste do nej investovali. Stanovenie správnej ceny ovplyvňuje hneď niekoľko faktorov a jedným z nich je hlavne aktuálna situácia na trhu.
TIP: Ak plánujete nadhodnotiť nehnuteľnosť, aby ste mali prípadne z čoho spúšťať, nebude to najlepšia stratégia. Nie sme na tržnici v Turecku. Príliš vysoká cena odradí záujemcov, na obhliadku nikto nepríde a v konečnom dôsledku nebudete mať komu z ceny spúšťať.
So stanovením ceny nehnuteľnosti vám môže veľmi efektívne pomôcť práve realitný maklér. Prostredníctvom analýzy trhu a dát o predaji nehnuteľností vo vašej oblasti nastaví ideálnu a konkurencieschopnú cenu s ohľadom na zodpovedajúci výnos z predaja.
Správne načasovanie predaja
Častou chybou pri predaji nehnuteľnosti je nesprávne načasovanie. Ak predávate mimo sezóny (obvykle v zimných mesiacoch) môže sa čakanie na vysnívaného kupcu nepríjemne natiahnuť. V skutočnosti sa oplatí počkať na obdobie s vyšším dopytom (jar, leto), čo povedie k väčšiemu záujmu a lepšej cene.
Slabá prezentácia nehnuteľnosti
Pred tým, než dôjde k obhliadke, potrebujete zaujať potenciálnych kupcov.. Či už sa rozhodnete pre online alebo offline prezentáciu (prípadne oboje) vášho domu, bytu alebo pozemku budete rozhodne potrebovať kvalitné fotografie a videá. Samozrejme, zabudnúť netreba ani na lákavý a podrobný popis vašej nehnuteľnosti. Častou chybou pri prezentácii predávanej nehnuteľnosti sú nekvalitné fotografie/video alebo nedostatočný popis nehnuteľnosti.
TIP: Ak zveríte predaj vášho domu alebo bytu do našich rúk o prezentáciu sa nemusíte starať. Zabezpečíme kvalitné a profesionálne fotografie, video, 3D videoobhliadku aj pútavý text pre vašu nehnuteľnosť.
Naše služby si pozrite TU.
Pozrite si aj videoobhliadku jednej z nehnuteľností v našej ponuke:
Slabá prezentácia nehnuteľnosti na obhliadke
Obhliadka je vaša jedinečná šanca vytvoriť u záujemcov výborný prvý dojem. Druhú šancu mať nebudete. V prvom rade musí byť nehnuteľnosť čistá, uprataná, vzdušná a vyvetraná, dobre osvetlená a hlavne minimalisticky zariadená. Inými slovami – potrebujete ju depersonalizovať, čiže zbaviť ju všetkých vašich osobných vecí. Vďaka tomu, si záujemca dokáže predstaviť ako daný priestor obýva.
Viac k homestagingu sa dočítate TU.
Nezabudnite na poplatky späté s predajom
Ak predávate nehnuteľnosť je dôležité mať na pamäti rôzne poplatky, ktoré môžu ovplyvniť konečný zisk z predaja. Spadajú sem poplatky za právne služby, poplatky spojené s katastrom nehnuteľností a iné.
Musíte pri predaji nehnuteľnosti zaplatiť daň?
Áno, aj nie. V tomto prípade platí lehota piatich rokov. Ak ste práve predávanú nehnuteľnosť vlastnili po dobu piatich rokov nemusíte platiť daň ani odvody. Na druhej strane, ak predávate nehnuteľnosť pred obdobím piatich rokov, musíte zaplatiť daň z predaja nehnuteľnosti aj odvody do zdravotnej poisťovne.
Nenechajte si zablokovať proces predaja chybami v zmluvách
V tomto bode končí akákoľvek sranda. Je potrebné si uvedomiť, že (s najväčšou pravdepodobnosťou) predávate to najcennejšie, čo vlastníte. V snahe ušetriť pár korún stiahnutými (a navyše príliš všeobecnými) zmluvami z internetu si môžete spôsobiť viac problémov než osohu. Zmluvy by mali byť pripravené profesionálom, aby chránili záujmy oboch strán a zároveň obsiahli všetky potrebné náležitosti.
TIP: Ak sa rozhodnete využiť služby realitného makléra nepozerajte sa na výšku provízie, ale na skúsenosti, referencie a spokojnosť jeho klientov. V konečnom dôsledku vám to pomôže ušetriť ako čas, tak aj peniaze.
Na záver opäť zdôrazním, že predaj nehnuteľnosti je pomerne komplikovaný proces a v drvivej väčšine prípadov si vyžaduje zásah profesionála. Napriek tomu vám želám, aby sa vám pri predaji vašej nehnuteľnosti podarilo vyhnúť akýmkoľvek chybám.
