Prečo je rezervačná zmluva základom úspešného predaja?
(aktuálny realitný príbeh)
Po koľkýkrát sa to znova stalo a koľkokrát sa to ešte bude musieť stať?
Dnes, tesne pred odchodom na obed, do kancelárie vstúpila pani so svojou nevestou s istou prosbou. Pred časom kupovali prostredníctvom mňa byt. So službou boli maximálne spokojní, čo potvrdila aj nevesta dotyčnej pani. Prosba znela: potrebujem kúpnu zmluvu spred pár rokov, nakoľko ju kataster nemal zaevidovanú (nepodstatné pre pointu príbehu).
Dôležité bolo, že sme sa cez túto požiadavku preniesli k podstate problému.
Pani sa rozhodla predávať ten istý byt, ktorý som jej predával (a podotýkam, bola maximálne spokojná), na vlastnú päsť. Na tom by samozrejme nebolo nič zlé. Šedá stránka príbehu sa vynorila s pribúdajúcim objasnením situácie.
Pani už dva mesiace pendluje od úradu k úradu a po rôznych inštitúciách, aby splnila nezmyselné požiadavky potenciálnej kupujúcej, ktorá svoj záujem o byt, ktorý pani predáva, nedeklarovala podpisom rezervačnej zmluvy a zložením zálohy.
V tomto štádiu príbehu mi už bolo jasné, čo sa udialo a kam to bude smerovať.
Potenciálny kupujúci, ktorý svoj záujem nedeklaruje podpisom rezervačnej zmluvy a zložením zálohy, týmto správaním, s najväčšou pravdepodobnosťou, naťahuje čas, aby sa nejakým krkolomným spôsobom dostal k financiám, ktoré zjavne nemá v takom množstve (myslím časť, ktorú je potrebné mať z vlastných zdrojov pri financovaní formou hypotéky + doplatok z vlastných prostriedkov, napr. 80 % / 20 %), ktoré by zabezpečilo bezproblémový priebeh predaja.
Prípadne sa snaží celý proces komplikovať a následne žiadať dodatočnú zľavu. Na to si, samozrejme, vytvorí priestor, keďže momentálne s pribúdajúcim časom a zvyšujúcimi úrokovými sadzbami ceny nehnuteľností klesajú. Namiesto úspešného predaja prichádzajú ďalšie a ďalšie nezmyselné požiadavky, ktoré celý proces predlžujú a robia ho neprehľadným.
Čo som tým chcel povedať?
Samotný proces predaja nie je žiadna jadrová fyzika, pokiaľ všetko prebieha podľa predstáv a bez komplikácií. Čo, samozrejme, nebol tento prípad. Základom úspešného predaja je dodržať postup, ktorý vám ako predávajúcemu zabezpečí plnenie povinností zo strany kupujúceho, smerujúce k uzavretiu obchodu. Na oplátku sa aj vy ako predávajúci zaviažete k plnej spolupráci pri dosahovaní spoločného cieľa, ktorým je úspešný predaj, čo by nemal byť problém, ak predaj myslíte vážne a úprimne.
Preto je rezervačná zmluva základným pilierom úspešného predaja, či už predávate byt na vlastnú päsť alebo v spolupráci s realitným maklérom.
Postup pri spolupráci so serióznym realitným maklérom: v nasledujúcich článkoch…
